作者： 小编 来源： 本站 日期：2026-02-16 01:23
日本快时尚巨头优衣库，曾凭借高性价比捕获众多消费者，在中国市场却遭遇挫折，当下面临增长瓶颈，最新财报表明大中华区营收增速急剧降至个位数，利润几乎没有增长，当“平替”成为消费主流时，优衣库自身反倒成了被“平替”的目标。
“平替”消费观展现出这么一种状况呀，那便是，现在人们更倾向于去选择那些价格实惠、质量又不逊色于品牌的产品这种情况，正处于重塑市场格局态势呢。而优衣库大中华区CEO潘宁在分析业绩下滑时透露哦：“中国消费者的心态发生了转变”。
以前，花一百九十九元去买一件优衣库UT，会觉得是值得的，现在呢，消费者会先在社交平台上去搜索“优衣库平替”，这时会发现二三十块钱的T恤，其面料以及版型是差不多的，自然而然地就转向了那些白牌产品。 这种心态的转变，并非是短期出现的现象，而是深层次的消费观念的重构。
优衣库于内部展开自查，发觉了一桩让人颇为震惊的事实，即大概有一百五十家门店已然没办法吸引到顾客，而这些店铺恰似秤砣一般，致使整体月均销售额被拉低，门店相互之间的业绩差距变得越来越大，并且问题并非仅仅出在个别店铺之上。
那些门店，有的处在商圈边缘地带，有的周边居民结构已然发生变动。可是，优衣库的产品组合，却没有做出相应的调整。同样的货品，在不同区域的销售表现就是有着极大的差异咧，这就表明品牌对本地化运营的忽视，正在让其蒙受相应的代价。
潘宁坦言，内部因素涵盖“缺乏足以契合客户需求以及适配每个地区各异气候的产品组合”。中国地域广袤，南北气候差别显著，然而优衣库却妄图凭借单一货品一统市场。
当南方尚处于身着短袖的时节，北方却已然有了对薄羽绒服的需求。优衣库所采用的全国统一铺货举措，致使北方的门店错失了换季销售的短暂时机，而南方的门店则盈满了那些未能售罄的秋装，这般刻板僵化的产品策略，对销售转化起到了直接的影响作用。
服饰虽款式大致保持原样，可价格却持续攀升，社交网站上有用户这般评议优衣库。翻阅近些年其商品的各类价签，一款基础版型的圆领T恤由原本的79元变为价值99元，一款轻型羽绒服从原来的499元涨至599元，价格增长幅度着实不算小。
这时，各类服装工厂店、白牌供应链商家打着价格战，它们用的是同样面料，款式也类似。一件优衣库产品的价格，能买到三件做工相近的东西，性价比优势没了。消费者凭借钱包投票，理所当然流向更便宜的选项。
影响业绩的外部因素之中，有那异常天气事件。本来2024年3月至5月应是春装销售的旺季，然而，忽冷忽热的天气把服装换季节奏给打乱了，致使优衣库的货品结构与实际气温出现了错配。
气候出现异常状况，致使优衣库预先进行的精心规划的上市节奏完全被打乱，春装刚刚到货，就遭遇了倒春寒天气，等到气温开始回升的时候，夏装又到了该上市的阶段，于是库存积压以及折扣促销就变成了没办法的选择，而这种天气所造成的影响，在全国这个范围之内，都在不同程度上存在着呢。
优衣库于日本借助“淡化品牌、强调性价比”的方式，于经济停滞时期实现崛起，然而，此套打法在中国却遭遇新的问题，中国制造业极为发达，供应链十分完整，任何一个品牌的爆款产品都能够被迅速复制出价格更为低廉的白牌产品。
于中国市场之内，优衣库不但得跟ZARA、H&M这般的老对手展开竞争，而且还需去面对那源自1688、拼多多冒出来的无数“野生平替”。这些产品不存在品牌溢价情况，不存在营销成本，其价格优势致使优衣库难以进行招架。日本经验于中国遭遇了水土不服的状况。
你认为优衣库是应当通过降价的方式来保住市场份额呢，还是选择坚持定位以此维持品牌调性呢，欢迎于评论区去分享你的看法，点赞并转发从而让更多的人参与到讨论当中来。
